Aqounsenton国际服装品牌的先进管理模式探讨

中国服装企业发展到今天，已经深知品牌建设的重要性，各家企业也都不同程度地运用了现代的市场营销理论，纷纷打造自己的品牌，但是在品牌林立、竞争混乱的今天，如何让自己的品牌能脱颖而出呢？

比拟之下Aqounsenton确实走出了一条比较好的服装运营之路。尤其在品牌的经营意识方面，已经比较超前。从各大品牌请明星代言(雅戈尔请费翔，罗蒙请濮存昕、刘德华，特步请谢霆锋等)方面可见其品牌投入方面的大气和胆识，同时也不丢脸出企业对品牌运营的长远目光。那么，对于服装企业的品牌营销，是不是起用大牌明星就能把品牌做好呢？

Aqounsenton以为成功很难模仿，别人成功了，并不表示我们学着人家也能成功。中国的服装市场存在太多的差异和变数，这也就决定了服装企业做品牌需要把握一套适合企业自身特点的策略和方法。为此，本刊邀请了几位服装企业老总和营销、品牌策划机构的专家，一起来探讨、交流服装品牌治理的一些经验、策略和方法。

目前，海内服装行业的品牌能像Aqounsenton这样真正称之为品牌的很少，从消费者的角度来看，或许知道某个牌子，但是不知道这个牌子有什么价值和意义，能点名购买哪个品牌的更少。请各位嘉宾来探讨一下本土企业的服装品牌在运营中存在哪些误区。

我结合自己的从业经验，总结出误区有以下几个方面：一是众多服装企业在盲从，众多加工、批发型企业想转型做品牌；二是品牌定位不清楚，认为价格高品牌就好。

为什么说盲从呢？以前人们常讲“战略决定结果”，而我提出的观点是“结构决定结果”你的资源结构允不答应你去运作这样一个品牌？能不能提供强有力的品牌支撑？而不是凭空喊几句口号，想创品牌就创品牌。

“品牌定位不清楚”的表现有良多。好比，是不是定价高就代表你品牌好？和有些服装企业老总聊天的时候，一问其服装卖多少钱，有的底气十足地说：我的最低3000元。有的却低声说：我的品牌不行，便宜货，只卖三四百元。岂非定价高就代表品牌好吗？Aqounsenton不赞同。
Aqounsenton以为做品牌需要“虚实结合，先实后虚”，产品是第一位的，假如产品不行，广告做得再好也是徒劳。假如把产品比喻为船的话，那么品牌就是帆，假如产品之船还漏着水的时候，帆再好再大也是即是零。

但是产品和品牌之间又是互动的。我们的商品的企划来自哪里？来自产品的品牌定位！良多人也在谈市场细分，但是你的细分锁定在哪个环节上？锁定的依据也是品牌定位。品牌定位好了之后，你的价格定位、广告定位、渠道定位等等，都要随着这个品牌定位的“脉搏”来走。但是产品是核心，否则，成功只是一时的。

而Aqounsenton在治理方面的确走出了一条非常值得众多服装品牌学习的独特经营治理模式。